转眼2020年接近尾声，来到中财营销团队已经第二个年头。年度销量相对于去年翻了几倍，虽然没有达到领导的预期，但是我对自己今年的工作还算满意。希望明年自己进步的速度能超过领导对我的要求。

对自己工作反省有四：

第一，内勤招得太晚，直到今年6月份才招了一个内勤。销量越来越大，一个人单枪匹马肯定不行。年销量达到500万，必须配内勤，不然真的会很累，阻碍进步的步伐。目前团队缺业务员，之前还是舍不得投入，没有长远的目光，销量很难健康增长。

第二，缺乏稳健的心态，有时候项目下来，太迫切想拿下来，这样很容易被客户抓住心态，杀低供货价格。以后遇到项目谈判，一定要沉着冷静。不要跟的太急切，这是一个度的把握，若即若离，恰当的时机也要贴身紧逼。

第三，公关时候太计较得失，这样会贻误战机，很容易丢失重大的合作机会。该舍得投入时，就当是交朋友，送人情。

第四，作息时间不规律，很少花时间锻炼身体。以后要多投入时间锻炼身体，这样才能持续健康发展。

2021年任务已经下来，希望自己鼓足干劲，超额完成明年的目标。