时间过得真快转眼一年的时间就这么过去了，回想年头酬宾的时候信心满满，到现在的没能完成公司的任务，对自己感到很失望。回顾一年的工作历程，把自己的一些不足之处记录下来，用以反省提高。

酬宾不理想。酬宾虽然勉强完成了公司下达的任务，主要取决于社会融资和公司授信，自己的回款工作做的非常差。导致后酬宾时期把很大的精力都放在了催款清账上面，对于一些新工地的拓展感到力不从心，所以除了把产品销售出去外，回款工作也是重中之重。把回款做好了才有更多的精力及信心投入到新业务渠道的拓展上来。

销量来源单一。目前本机构大部分的销量来源都是传统的房开项目产生的，还是处于单条腿走路的状态，所以对于后酬宾以及全年的销量压力都感到非常的大。辖区渠道市场，虽然今年铅山找了经销商来做，但是按今年一整年的情况来看，渠道市场还是没有很好的打开，网点还是不多。弋阳作为辖区多年的渠道市场，销量提高不是很明显。对于渠道市场，主要思路还是围绕酬宾工作重点突破，花一定的时间与经销商一起对分销客户进行沟通，让渠道销量增砖添瓦。市政领域对于本机构来说一直是一块心病，也是销量一直起不来的原因所在。回想今年开年，到处都是国家对于基础建设的报道，当时感觉到处都是市场的契机，内心不免有些激动，有一种时不我待的感觉，但回到现实的工作中，还是原来的那一套，感觉好多机会都白白溜走了，有一种很无奈的感觉。在接下去的时间里，一定要重视市政领域，从找项目，融圈子开始，一点一点积累，一定要建立自己新的业务渠道。

这些年公司高速发展，感觉自己都快跟不上节奏了。我想做销售除了勤奋和坚持外，思路和方向也很重要，在以后的工作中要给自己确立明确的目标，努力提高自己。