2020已然临近年末，梳理全年工作，后经营顺利、干净、清爽回款，使得全年最低任务得以完成，总体数据尚可。可剔除后经营再分析，业绩其实少得可怜，再数一下做过的客户数，那就更是心慌慌。对比各兄弟广角，大部分不仅在业绩上还是客户有效操作数量上都 强于沈阳广角。明年如何深耕市场，积累有效客户，带好团队创造更多业绩现作以下两方面的反省和感悟。

一、 关于市场客户方面：

今年以来，市场客观上又出现了很多新变化，各种省市国有企业的相继爆雷，使得各金融机构总部对辽宁的信任度又再次打上问号。

再加上很多大型民企早已举步维艰，入不敷出。银行等金融企业弱势群体地位在辽宁更加强化。

因此对于客户定位确实需要“一广角一策”，针对不同的市场寻找适合的客户群体。

很多广角做得很多的房地产类企业对我广角来讲却不是主流客户。或许我们更多的应聚焦于各类上市企业、以及石化、制造、建筑、贸易等各种企业。针对这类企业有目的进行深度分析，更多和企业财务总监等关键人沟通，增强粘性，利用一切可以合作的切入点，真正做到从客户角度深入业务开发。

二、 团队培养方面

要成事需要一支强大的有战斗力的团队，相对而言，我广角团队人员稳定，流失率小、向心力强、对中财的认可度高，是一支值得信赖的团队。

今年以来我们在专业化培养上投入了很多财力和精力，包括多人次多批次参加集团的培训考核，各类银行、证券、基金从业证书考试通过奖励，以及广角与集团、广角内部每月组织的各类视频分享等。

只有越专业，才越会被客户认可，今后我们继续在各类实战中走向更加专业化。同时，明年各部门根据各自特点，自行制定员工考核制度，明确优胜劣汰或末位淘汰等制度标准，使每一个员工有一定的工作压力。促使他们深入市场，发展自身。

相信2021年会更好。