一、关于，改变

今年改变了很多，从心态上、行动上，做了很多实质性的事情，为明年打下了一定的基础，但任重而道远，需要做的事情还很多。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

二、关于，规矩

这一直是我作为管理者的弱项，管理方式过于人情化，这样就少了规矩，没有规矩无以成方圆。

对于做得好的营销机构，我能够努力争取或给予其一些奖励和激励政策，但对于做得不好的营销机构却是一再宽容，认为大家都想做好，只是现在遇到了困难，但也许事实并不一定如此。

今年必须作出调整，在人员和区域上作出调整，后续必须要制度在先、有奖有罚、公平公正。

三、关于，新人

新人引进这项工作，已经不能过多地找理由和借口了，剩下的只有行动了。

以上，为我之反省。