升斗小民，手脚莫停——经历过2020年初疫情的成年人有这样体会，光鲜的中产阶级谁又能停滞3个月或者半年不去工作创造。

2020年，我们取得50%销量增。销售总是像上台阶，有了基础销量为平台，我们终于将成为最有希望触碰天花板的县级机构。

5年前，我给自己设定的目标仅此而已。

5年以后，我们能做到什么样的市场地位？不靠想，不靠规划，靠日拱一卒，靠逢单必争，靠提升服务能力。

11月开始，原材料、厂价大幅度提升，市场压力明显。我们选择了要市场份额，不轻言放弃——用全年的利润为代价，让市场等一等，等竞品提价/等市场企稳。

衷心祝愿原材料能稳定回落，当前的生产企业比我这样的销售机构只会更难。

回报这些事，或多或少，总会有的。