时光飞逝，又近年终，在即将过去的一年里，我机构完成公司下达的任务，销量较去年有所增长，但远远低于预期，

其一、没严格要求自己，凭自己的个性经验在做工作。在工作中，有时候自己判断有偏差，经不起时间的检验，特别是下半年自己的工作状态一直不理想，在明年一定要克服自身的原因好好工作争取拿到更多的工程。

其二、在实际工作中，在工程信息的整理与深挖的过程中，有的工程重点人物确定有偏差，说明工作做的还是不到位、不够细致。没有能够把辖区内所有的项目全部了解到位，小的项目就没有跟踪，总觉得面积不大，还要花费一样的精力去解决。就疏忽了下来，自己也认识到了这一点，苍蝇蚊子也是肉。

其三、在针对一些大型的工程时，我对和对手的竞争信心不足，做事有点畏手畏脚的，底气不足导致有点未战先输阵的感觉，这种心态是我急需要克服改正的；还有就是对区域市场的摸底不认真，尤其是城市交接处的边缘区域，在这些区域里其实有这很大的市场，这是我的工作没有做到位，没有认真的对待这些城市边缘区域市场。

其四、自己区域内的项目今年没有怎么去做，上半年精力不够是一方面，下半年有相对时间自己又瞻前顾后不敢去！一定要突破自己的心理障碍去了解项目！

反思所有的一切，主要还是个人的原因，没有向外突破的想法，没有破釜沉舟的决心，没有详细的规划和良好的执行能力，是做不好市场的。反想所有，只有个人的想法先改变，才能改变现有的市场现象。市场容量是很大，但需要正确的思想和思路以及实际行动来实现！