转眼2020年已年末将至，回顾这一年来的工作，还有许多不足之处，因此对自己这一年来的工作进行以下反省和总结。

首先是产品的销量，依靠公司强大的酬宾政策支持，通过与经销商的通力合作，给予经销商最大政策上的支持，依然只是勉强能够完成全年的销量，当然这还是基于区域市场销量基数较小，但是始终感觉在市场方面难以取得重大性的突破，虽然传统产品经过与经销商之间的不断磨合，已经很大程度的在涟水市场打开了局面，但是渠道方面经销商网点少，不能在区域市场内占据品牌主导优势，没能够建设有效的渠道销售网络，这些可能还是自己的方法不当，不够积极，把有限的精力都放在了众多的琐事上，再加上竞品厂家的强势抢占（主要是日丰），这是我接下要解决的问题。但是如何突破，首先还是需要积极，利用一切资源加强广告宣传，整合经销商的资源抢占家装公司这片空白区域（家装公司未来将成为装修市场的趋势，这是日丰最强势的地方），同时依托酬宾的价格政策，备全自己仓库的货源，平时针对一些不愿备货的小散户，尤其是游击队，不分大小，要积极主动，来增加区域市场的氛围。另外还要推出一些差异化产品来刺激经销商的激情，因为只有利润才是经销商不变的情节。

接下来是市政产品的销量，这个问题目前是我最难以启齿的痛，2020年的销量几乎为零，酬宾活动后会出现长时间的销量真空期，销量无法稳步增长，只有靠市政销量来弥补这片空白，关于这个问题在背后和领导同事没少沟通，可自己就是做不好，长期以来本区域市场对市政管就没有品牌意识，一直以来是以价格来论成败，我也想过可能真的是自己的能力问题，思路的问题，方法的问题，归根到底还是我在自己的区域市场内，没有有效的资源，也因此不能够合理的利用社会资源来为我服务，很多时候自己也明白这个道理，就是不知道该怎么去做，今年也对接了几个房开项目，都没戏，公建项目无从入手，弄得自己也是心灰意冷，感到一片迷茫，思来想去接下来我还是觉得利用经销商的资源，把政策放到底，让经销商也参与进来和自己一起行动，争取2021年在市政管道这块能取得一点突破。 

以上所述是我自己对这一年来工作的反省及感悟！虽然有点悲观，但同时还是对未来充满期待，销售就是以销量为荣誉的战场，只要干不死，就往死里干，大家一起加油！