2020年是不同寻常的一年，这一年全国上下都在努力的与新冠作斗争；虽然现在取得了阶段性的胜利，但为此也付出惨痛的代价。

在这样的一年里，我们的工作多多少少受到了一定的影响，客观原因是存在的，但这不是销量下滑的理由。销量下滑，我们就要去找原因，去反省。回顾这一年的工作，对2020年的工作情况做如下反省：

反省一：

销量做的不好，说明自身的销售渠道不够多；总结自身的销售对象范围，缺乏合作的大型门窗厂和大型房地产开发、建筑企业。

现阶段是房产开发、建筑的洗牌阶段，市场上可以看到小型房企、小型建筑单位越来越少。区域内新建工地80%左右都是大型房企或大型建筑单位参与的工地，所以与大型房地产开发企业及建筑单位的合作相当必要。

另外大型房地产开发企业、建筑单位对自身项目的要求都比较高，所以一些小型门窗厂都无法满足他们的需求，极易被市场淘汰。相反，大型门窗厂的业务就会有一定程度的增加，故与其合作对自身销量的增长能够起到巨大的促进作用。

总结经验和教训，在新的一年里，我会加强与大型门窗厂和大型房地产开发、建筑企业的交流和沟通，进而去寻求合作。

反省二：

我区域塑钢型材市场现如今的确处于萎缩阶段，如果塑钢型材不能够去支撑我们的销量，那么我们的路在何方？公司已经提前为我们做了规划，扩展我们的销售产品范围，市政管道、装饰墙板、不锈钢管道我们都可以参与。

然而由于自身想法的局限，2020年在以上几个方面没有任何突破。反省原因；一方面对产品的了解不够深入，另一方面对这几种产品的推销不够努力。

新的一年，首先我会更深入的去了解这几种产品；其次我会更细致的去分析每种产品的销售渠道，制定详细的销售计划，努力的攻克这几种产品的销售。

反省三：

技术出身的我，在沟通上面可能还是存在一定的问题，虽然这几年在做销售时，也努力的去提升这方面的能力，但自我感觉还是存在着一定的缺陷。

销售是一个磅礴复杂的学科，它会涉及到方方面面、各种知识。如何能够让更多的人去接受你、接受你的产品？这是很多销售一直在思考的问题。 

新的一年，在日常工作中，我们还是要不断地去反省、不断地去总结，工作中带给我们的知识和经验；同时，我们也要在理论方面不断地去学习、不断地去分析前人的经验。综合构造出我们自己针对我们行业的销售经验。

反省四：

我区域内有三个县城，来安、天长、明光，2020年工作重心主要在来安，天长及明光基本没有什么工作成果。这样的市场情况是非常值得我深刻反省的。分析明光和天长的市场情况，明年会把明光市场作为一个重点去开发，故对明年的工作做了如下计划：

1.仔细的排查每一个工地，整理所有塑钢项目，积极的去跟踪，努力的去争取。

2.保障房方面加紧关注，明光的保障房项目基本选用塑钢型材，要向甲方积极的去推荐我们的优质产品，且让其了解小品牌与我们的差距，推进我司产品在明光保障房上的应用。

3.房开项目也要积极跟进，由于当地海螺经销商的强势，所以在该方面，我们要做好打硬仗的准备。

每次反省都能让我们更清晰去了解自身的不足。弥补不足，重新出发，愿我们在新的一年有一个更好的成绩；愿我们的公司在新的一年能够更上一个台阶；愿我们的国家在新的一年能够风调雨顺、繁荣昌盛。