回顾即将走过不同寻常的一年工作时间，心里有着深深的体会。一转眼从湖北过来江西6个年头，可能是个人对市场的认识还不对位，该改动以往的一些工作思路。可能是对客户群揣摩的不够透测，重新整理思路去了解他们，重新的去和他们容为一体，更多的去想他们所想的，所需要的。可能是对工地开发情况的熟知度不到位，要早下手。也可能是对开发商的需求和见解不够，没有对他们的一些思想做好相对应的分析，导致销售我们材料让他们认知度认可度不高。市政管道项目这一块，需要特别加强，尽可能的把一套关系都能进入，打开市政项目确实有难度，通过上半年的关系以及思路沉淀，接着来年合理充分利用起来。