2020年已接近尾声，今年是特别的一年。

脑海里回放了一年的过往，好像没留下深刻的画面，可能是记忆力又下降了，或者还不够用心。

渠道建设方面，在主要渠道市政园林上，就下沙基地市场部而言还是有稳定的增量，业绩和销量都还是可以，主要得益于我们前期跑动勤快，累积了一批忠实的优质客户，有了口碑效应，还有我们部门小伙伴们的积极项目跑动。但是从化建业渠道建设来看还远远不够，各个基地的的销量还不能撑起一个像样的渠道，如果要把这个渠道做深做透，需要协调各基地一起努力。

中财不锈钢管作为新产品，基地市场部有不可推卸的责任去推广和开拓。可是目前来看，就算当月销量情况完成的情况下，能投入去开发新产品市场的精力也是非常有限，每天都忙得一团乱。制定一些日常必须的市场推广计划非常有必要，严格按计划执行，真正去做了以后才会有真实的市场反馈，才能了解市场的行情。

在部门管理上，各个成员的业绩较之前都有所增长，但是在凝聚力和责任心方面还有所欠缺，管理本身是一本大学问，不可太松也不可太紧，适当引导，让大家都能发挥所长，互助签单，以达到销量的最大值。我将秉持“诚实、认真、谦让”的精神，戒骄戒躁努力前行！

以上是我的个人年度反省，请领导们给予指正和纠错，谢谢！