非常不容易的一年，但再困难还是翻篇了。于企业单位来说，我们在王总的带领下，交出了满意的答卷。于个人来说也是一个突破。国内市政方面的政策优势我们抓住了机会，是运气因素？还是机会留给有准备的人？也许两者都有，此时让我享受一下这份心里涌出的片刻幸福吧，哪怕只是两分钟。

来年还有更高的目标任务，等我我们去挑战，总结今年的过失是为来年做好更充分的准备。

过失一：应收款控制的不好。长年老账、新账有逾期，虽派有催收人员紧盯，但收效达不到领导交代的任务要求。虽然有客观因素，因原经办人的意外过世，造成对账理账不顺，且对方又是政府财政项目，几经局长更换，项目负责人更换，走审计程序一次又一次地，非常复杂。这些个教训，告诫我们一定要警惕这类政府项目方面的拖欠尾款，在今后的业务过程中，应当加以更完善的控制。

过失二：弱势区域，齐齐哈尔、大庆、调整的一年，换了新人上去，没有整出理想的成绩，局面并未得到多大的改善，虽然齐齐哈尔区域沿着老路子取得了一部分项目，但是其他领域收获太小。尤其是经销商的建设上发展落后，拖了公司后腿。

这两块市场，也是明年要扎下去的耕深的地方，我必须再下沉一线。

过失三：机构发展不平衡，有一半机构还不成熟，对公司依赖性比较大，离不开政策支持。使我们在决策时患得患失，存在风险和隐患。这方面必须自省，吸取教训，增强风险意识。这也正是我的不足，与领导存在差距所在，接受领导批评。

尽管，面对来年是有很大不确定性。比如疫情仍然存在地球环境间，但我们还是要有强大的心理准备为来年攻难克坚。