下半年，我读了《张居正传》，后来又陆续读了《管仲传》、《商鞅变法》和《王安石变法》，感触颇多。现把点滴思绪记录下来，权当反省。

亨财开展营销工作整整七年了，从2014年的零开始起步，一路踉跄颠簸，到2016年底也创造了一定销量。这个三年基本处于懵懂、萌芽、混战期，亨财产品、价格和策略等方面存在诸多不合理和不完善的地方。从2015年开始，我们提前谋划，主要工作是打造营销队伍，为第二个三年提供弹药支持，同时在价格和营销政策的制定上，更加贴合市场，所以创造了第二个三年的销量翻番。今年是第三个三年的头一年，开局不利，销量停滞不前，人员斗志萎靡，团队凝聚力和向心力不断降低。

道生一，一生二，二生三，三生万物。很多事情，或者说很多工作，他的底层逻辑是相通的，掌握了其一，就能举一反三。特别是销售工作，他的核心逻辑就是人，销售人员能力的大小直接决定了销量的大小。而如何调动人员的积极性，如何提升人员的能力，就变得尤为重要，也是我一直思索的焦点。

穷则思变、变则通、通则久。变革会在短期内损害某些局部利益，但从长远来看，他一定是利好整体利益，我们要吸取历史经验，做好局部利益的安抚和补偿，不过河拆桥。而变革的目的，是把合适的人放在合适的位置，扬长避短、人尽其用，这是其一。其二，上下求材（才），不如就近取木。我们尽量用看待人才的眼关来对待身边的每一位人，悉心培养，逐步打造成可用之才。如果是自己自暴自弃，懒散混沌，那么谁也救不了你。最后，才是在公司有限资源条件下，做好产品、价格与政策的逐步完善。

这其中的重点，就是如何做好自我能力的提升。我认为有两方面，一方面，是要解决自己的思想问题，保持对公司的高度认同。世界并不完美，有点阿Q精神。另一方面，自己要有职业规划，自我要求严格一点，保持自学能力，有意识丰富并提升自己的产品知识、施工知识、财务知识、行业资讯、以及最基本的，也是最重要的人际交往与沟通能力。

天行健，君子以自强不息。与君共勉。