2020年是本命年，古人说本命年是大起大落之年，对照自己，深感之理。不过本命年已经过去，但也收获良多，并非仅有之过，经验也很值钱。总结过去面向未来，始终在考验着自己。总之应该在总结和反省的基础上砥砺前行，方得始终，不忘初心。时光荏苒，感触良多，年龄渐长，心态渐老，思想渐硬，胆子渐小，而唯独自己对追求升官发财的梦想没有改变。因此我只能认为我和他人没有区别，都是凡夫俗子之辈，都在追求个人利益的享受者，只是我比他人早点了解了自己，敢于说出来而已。借助反省应该让自己更要懂得自己，让自己更要努力的去改变自己，起码心态不能老，思想不能硬，胆子更不能小，否则那来的方得始终、不忘初心呢！

每个人在不同的阶段都有不同的标准，进公司已经12年了，当下的自己就是希望自己能带出一批新人，尽快融入到这个中财的大团队中去，快速的成长起来，更快的熟悉市场和了解产品，让自己和团队有一个简单的完成目标做到1个亿。而现在的自己肩负着的是更多的使命，目标和标准有了很大的进步，就像理想和梦想一样一直在飞翔。但最终的结果始终是能力的体现，效率的体现，结果的体现，体现的最终标准都是一样的，只是结果不一样而已。

对于新人，自己始终有对他们能力的怀疑，始终在不信任的情绪里矛盾的对待，所以有时遇见优秀的人自己也会看不清楚。其实放手一搏也是一种值得尝试的选择，就算错几次又会如何，从错误中理解正确的方向应该是最深刻的，也许就可以换醒一个人潜在的潜力，为以后的发展找到基础。关键在于自己定一个什么样的正确标准。

机构对客户的服务在于效率的高低，随着竞争格局的进一步加剧，服务效率的竞争将会更加显现出一个企业的高标准运营水平，服务效率的体现也会深深的影响着相互合作的信念。进一步促进机构的服务效率理念是发展业务竞争优势的其中之一，让服务效率更高效，让效率标准体现机构的服务水平，让服务水平体现高效企业的效率标准，这是一门学问，首先要先从自己做起，让自己和团队得到同样的提高。

结果是考研一个人的意志的一种，也是体现能力水平的表达，在我的世界观里结果只有两种选择，一种是成功的，一种是失败的。做销售就像打一场战役，你成功了就意味着他的失败，你失败了意味着他的成功，只要是战争就没有选择失败的理由和机会。一个结果是一次挑战，一个结果也许是一次命运的转折点，一个结果也许是人生的一段蹉跎岁月。所以作为管理者要勇于直面结果，接受挑战，做有智有谋的善于选择正确结果的影响者。用思想影响周围的人，用结果体现思想的力量，让力量成为效率的标准，让标准成为能力的体现。