今年一年过的飞快，不知不觉的就到了年底，感觉工作还没有形成效果又到总结的时间了。

一、销量完成情况，任务没有完成，好像每年交卷都不够令人满意，今年又是如此，真该让自己好好反思了。是思路问题，还是执行问题，是时间投入问题，还是个人提升问题，我想都有，明年的工作不解决几点，是无法有新的飞跃。

二、目前公司整体的发展不错，但个人严重拉了后腿。从公司的的销量结构上来看，全面开花，项目上的销量是很大的一块支撑，结合到每个区域，有很多客户发挥了当地的资源优势，这一点是吉安严重的短板。随着近年来国家对市政和基础实施的大力投入，这是个人提升销量的一个方向，围绕这一点，接下来应该把很多精力放在吉安市区操作工程的代理商，包括每个县城都要挖掘，有一批操作工程合作商，才是明年工作的重中之重。

三、在分销渠道方面，也已经荒废了一年，随着近两个月公司在城乡配送的政策支持，重新编织元财的网。过去乡镇的萎缩，其实是自己主观上的一种放弃，只要是攻，有新的客户补充过来，还是能弥补一些客观的流失。渠道建设是公司的根本，不能舍本逐末，现在还要把市区的分销工作抓起来，让城区都看到元财的影子，品牌知名度出来以后，对项目的影响也会起到促进作用。现在才明白这个道理，启动起来有点迟，但还好认识到了，明年不会再迷茫。

四、对公司的忠诚，由于自己的一些个人原因，公司在很多战略和战术的下达，自己不够作为，明显使元财在当地市场的推进停滞不前，和周围区域形成反差，2021年，自己要奋起追赶，不再做元财管道的托后者，对得起公司，对得起个人。