2020年已经接近尾声，这一年因为疫情的缘故注定也是让人无法忘记的年份。好像整个世界都随着疫情波动而起伏不定，个人的心境也如过山车般起伏，很多感悟，与大家分享！

1、关于营销方向：今年管理处销量下滑，有客观原因（如疫情），但更多的是主观原因。从年初的酬宾上已显示端倪，经销商的数量少、体量小，以往的工程直做的方式渐渐跟不上形势。一切的问题都是“人”的问题，重视问题的本质与否直接导致了结果，可以说销量的下滑是偶然的也是必然。明年可否“亡羊补牢”年初的酬宾大考就会说明一切。

2、关于自身：年初开始戒烟，至今已近一年，身边的亲朋都不相信能戒掉多年的习惯，但自己却充满信心，真的就戒了还一年了。想想好笑，也反映了一个道理，只有自己相信自己，别人的看法有时并不重要，相信市场营销也是同理，只有想不到，没有做不到！

3、关于团队：以前总是觉得老的机构更懂营销、更懂感恩、更懂许多，反之培养新生力量需要投入更多的精力等等，今年更深知道原来的想法多么错误。无论老机构与新机构如果没有了对生活的憧憬及对自身及家庭的责任都不可能把工作做好，新生的力量一定需要时间培养，更有激情和张力。“平衡”才是团队的核心，既有朝气蓬勃的力量，又有谋定后动的沉稳。这才是我需要的团队！