2020年即将结束，现对全年的工作反省如下：

销量建设方面，非常差。从3月中旬首次解封后，策马加鞭的到处跑动项目，如：塔城地区、阿勒泰地区、准东五彩湾、昌吉州地区，结果很差，没有收获。

究其原因是多方面的，首先是自身原因。从民用项目的跑动攻关转变到市政项目的建设，需要的社会资源没有匹配到位。对已有社会资源，拿项目的能力判断不足，造成项目的丢失。

年初的信心满满一心为了完成任务，贪图大项目，结果由于我们能力不足，吃不下，拿不到，拿不动。耽误了宝贵的时间，及精力。

团队建设方面，今年忙于项目的跑动，没有顾及引进业务骨干的工作，顾此失彼。殊不知一个好汉三个帮，既要有拓展社会资源的三个帮。同时应该不忘团队建设的三个桩，两手都得抓。自身没有领会公司一切问题在于人的精髓，忽视了团队建设才是销量建设的根本。

自身问题方面，教训，对一些资源及项目缺少冷静客观的分析，市政市场首要的有充足的人脉网络及较强的社会资源，此项工作做得不厚实，多了一些盲目的自信乐观。

以上是我的反省，敬请领导指正。