2020因疫情原因,虽然完成全年任务,但存在着很多不足之处。
1、在培养新人上失败,今年招了一名业务员,入司半年没有销量,最后自己提出辞职,这和我在传帮带上没有做好。在陪他谈客户的时候没能协助他完成到最后,导致最终脱单。
2、在跑市政项目上顾虑太多,方法太少,总是担心我们的价格上没有优势,给项目上报价没底气。
3、今年在操作保温直埋管上,因规格多不到起定量,公司生产要加价,自己又把价格报的没利润,客户要货又急,最后我放弃了供货,现在想起都很后悔,这是第一单保温管的生意,当时就是赔也应该拿下操作一把。
4、家装市场每年喊,但每年都没有大的气色。主要是没谈下一个有实力,有想法的经销商。