2020年已经飞速的过去了，这一年也算是有喜有忧，有收获也有很多的不足之处，现就对我今年的工作做一个反省。

我莎车型材代表处今年全年任务300万，截至目前完成334万，任务算是磕磕碰碰的完成了。酬宾任务100万，完成61万，这个很不理想， 主要是年初工作没有做到位。后期销量因为疫情的影响主要集中在10月份，在公司领导及营销中心领导的帮助下最终在12月初完成任务，虽然任务完成，但对予市场需求量和保有量来说，这个成绩不算好，还要努力提高，争取做到500万以上才算及格。

我对整个市场的认知能力和把握能力特别差，因为早期海螺先入为主，很多客户只认那一个品牌，所以对方销量越高我的积极性就越低。我对整个市场大局的掌握不够，没有一个明确的目标。作为机构负责人，没有把重点工程把握好，没有把甲方的管理及采购流程搞清楚，只是一味的低头乱撞，最后只能是拖延时间丢掉工程，接下来的工作我会重新的自我调整，把自己区域的所有工程和客户进行梳理，合理跟进。

我区域内今年工程基本都是施工方垫资施工，能付到门窗加工厂的资金很少很少，百分之90的客户都要求垫资，屯河型材更是大面积垫资屯货，造成我的工作开展很被动，所以影响到跑动工程的积极性，这是接下来我要自己努力求变的地方，筹集资金对于信誉好的客户合理利用。

对于今年的工作，我会好好反省，找到不足之处，努力改变现有状态，一定要完成超越2021年公司下达的任务和完成公司的要求，不负领导多年来的厚望和期待。