2020年已即将过去。现对2020年的工作做大致汇报。

首先2020年的新年酬宾较往年比较有个别区域表不太好，造成该现象的主要原因为，房建工程的大幅缩水及跨年度工程的新老接替现象所导致；由于经销商19年度回款不是很理想，再加工程市场的此番现象导致经销商不敢大幅度压货。此次酬宾工作体现出了零售市场经销商的重要性。

后期的工作中，我们一方面结合市场情况帮助经销商解决酬宾库存问题，一方面引导经销商做出市场方向调整，由原来的紧盯塔吊变成低头找沟，希望在市政产品上多下功夫，在市场中能有所突破，并成功拿下近年来小区外网排水改造量最大的一个项目。

市政产品的推广是未来市场占有的一个趋势，也是市场容量占有较大的一块蛋糕，我们应当避其锋芒，利用好我们的产品优势快速的向市政产品领域进军，这样才能弥补房建工程缩水带来的空缺。

经销商网络的建设也是重中之重，想要在市场巩固我们的地位，我们必须依托强有力的经销商来完成我们产品在市场的占有量，有效的经销商网络可以保障我们的基础销量不会有较大的波动。例如：塔城代表处经销商通过跑动关键房产公司的带动，该年度该区域管道销量创历史新高。

这一年中，我们也着手参加了许多招标项目，主要目的是即使不中、也得混个脸熟，在摸索的过程中我们也在不断的寻求有利的中间人以及合作商，努力突破进入圈中。

市场永远是瞬息万变的，在打破常规寻求突破的同时，我们应当脚踏实地的走好每一个脚印，只有这样才会守得更牢，抓的更紧；过去的我们已经成为了昨天，今天的我们还需更加努力，明天的我们才是真正的自己。

在新一轮的市场洗牌过程中，我们应当积极面对，提高自己以不变应万变的能力，积极拉拢有效潜在关系人员，在各圈内突破进去才能够有参与其中的机会。