2020年，跌宕起伏。后疫情时期，我们生活方式和工作节奏悄然发生变化，但依旧阻挡不住我们寻梦的脚步。值此年末之际，给自己打个分，自信点7分；几点思考，留存权作反省。

　　首先是团队。作为一个团队长，和大家或并肩作战，或身先士卒，我大部分时候是做到的，带着同事一起走在调研的路上，陪同同事一起见潜力客户的路上，陪同客户无数次的走在产地调研的路上。我带头让大家跑动起来，我们的业绩有了稳定增长，人员收入都有了明显增加，这一点我们做到了但是还不够好，或者说远远不够。没有吸引到优秀的人加入，没有让优秀的人变得更加优秀，作为团队长确实失职，下一年要更加努力去打造理想中的金融服务团队。

　　其次转化思维。这一年我自认在某些品种上有这绝对的优势，服务的客户都是这些品种最最核心的参与主体，诚然在他们的带动下我也不断成长视野不断的拓展，但终究没有完全体现在经纪业务的转换上来，有时候我在想我的付出和回报不成比例，私心觉得付出多回报的少，归根结底还是没有做到念念不忘必有回响的营销圣经，有些投资机会有些转折点没有给客户传达到位，没有带着客户在这些品种上赚到该赚的钱，我们也没有在这些品种上取到我们该拿回来的保证金。所以下一年我个人要更加注重一线信息和资源的转化，更好的服务大客户，增加客户粘性和信任度。

　　最后永远要去追逐对的事情，做对的事情，不把时间浪费在患得患失之中。最近在一家很牛的公司待了几天，与其说是服务不如说是去感受优秀公司和优秀团队是如何运作的。时常和公司老总聊天，听得最多的就是“做对的事情”。反观我们，我个人觉得我们的业务开发服务模式是经过验证过的，也得到过客户或者同行的认可，这种模式我认为就是现阶段就是对的事情，所以需要我们团队不用怀疑去执行，用脚步去丈量产业的广度和深入，用勤奋去收获我们的付出成果。