在2019年，我总销量完成的并不好，在2020年，手里也没有什么储备项目。在接到全年任务的时候，感觉完成之日遥遥无期，没有希望，一切还是茫然。年初的时候，谈了一个管道项目，还被外地的管道机构捷足先登，心中一直愤愤不平。在随后拿下的管道项目上，出现了亮点，今年超额的完成了公司下达的年度任务。我也认识到有付出就会有收获，戒骄戒躁，心态平和的去工作。

由于管道项目占用了我大部分的时间和精力，对零售客户和潜在的零售客户维护以及开发商没有很用心。今年工作有失误，由于自己的不细心给其他机构造成了不小的影响。在窜货问题上，发货不够谨慎。下半年被其他机构向我区域窜货，也造成了深深的困扰。心态极其崩溃也没有想到很好的对策，回头想想还是太焦躁。遇到问题解决问题，焦躁也起不到任何作用，反而造成了反效果。

公司一直鼓励我们去开发市政项目，到现在我依旧是零，对自己没有什么要求。肇东市我可以操作的一个独立的管道市场，但是今年对其管道项目没有过多的关注。在明年工作中，一定踏踏实实，大力开发肇东的管道市场，为自己寻找出销量增长的亮点。

在产品知识上，没有认真的学习和进步，就是对工作的不负责任，对自己的不负责任。在年末冬天不是很忙的时候，要不断的提升自己在销售上的专业知识。