时光荏苒，岁月如梭。不知不觉转瞬2020年接近了尾声，回首这一年的工作，做出如下反省！
　　1.在过去的一年中主要是太过依靠老客户，在开发新客户这边做的不足，导致资源匮乏没有达到自己所预期的效果，这都归根于自己对老客户太过依赖，新客户的领域没有做好有效的跑动！

２. 市场需要主动去跑，回顾过去一年的工作，做事情都是被动去做，缺乏足够的主动性，对工程跟踪不够，工程量太少，缺乏连续性，有些工地初次拜访后发现工期较慢时，总认为用的时候还早，隔很长时间才去拜访第二次，加上自己的懒惰，无形之中造成很多机会的错过，值得反省。
　　３.个人的惰性太大，不够勤奋也是主要原因，执行力差，公司给予的支持与信息没有积极的跟踪与落实，一味的在与现有的客户接触，所以导致年底没有交上完美的答卷，导致工程项目的丢失．

4.要加强学习，调整心态，制订可行计划，提高工作进步的同时也要提高自身全面发展，广泛学习一切有益知识，灵活有效运作到销售工作中、进一步对照检查自己的缺点和不足，提出改进方向措施，努力工作，不断提高能力和水平，提高自己的执行力，做一个高素质合格的中财人！