光阴似箭，日月如梭，一晃一年即将划上句号，2020年巫山型材任务未完成，原因之多，有跑动市场怠慢，也有海螺价格抢夺工程的原因，总而言之，2020年工作值得反省。

1．改变思想：我认为，不管是大工程，还是小工地，都要抓紧时间跟踪，同甲方聊天、喝茶、喝酒，建立友好关系，多保持联系，不要等工程定牌时才去找甲方，这样给别人契机，要做到和甲方关键人多沟通。门窗定牌出来之后，甲方主动联系你，不会联系其他人，这样就是平时要多沟通，没事陪甲方聊聊天，喝喝茶送点小礼物表示你的存在，表示门窗型材巫山有机构在卖中财型材。定牌时，第一时间想到的就是你，之所以做扎实的前期工作，我认为是非常重要的。

2、拼杀HL：2020年HL以低价抢夺我区域很多工程和客户，现借集团2021年契机及公司各项优惠政策，攻杀HL，对辖区的经销商网点借新年酬宾抓住机会，让经销商多发货，对大型工程及门窗厂做各种手段做营销，吃喝送全都用上，抢夺市场，拿下大型工程，标志性工程之后，其他的都会随之而来。市场即是价格之争，又是人品之争。价格之争时，望得到公司领导支持。

3、公司内部服务：其实机构在外艰难、辛苦、拼杀、抢夺工程，供应部及服务部应该支持机构工作。如：定做，发放资料等诸多事宜，应按公司文件要求执行，不要为难机构，做到相互尊重，理解。一个营销公司，机构没有销量，供应部、服务部有什么用呢？