08年进入中财，12年的成长，有人说12年一个轮回，公司在壮大，在变强，而作为中财人，我似乎未与公司的同步，需反思。跑动过程中缺失主观能动性，对市场环境顾虑甚多，对低价且垫资操作项目模式有所排斥，心态不对，工程储备量少，所谓心态决定一切，积极的调整心态，提高储备量是势在必得。

今年是不平凡的一年，销量因为自身的原因下滑，成绩欠佳。最主要原因是意向工程储备量不足，市场占有率缺失，缺乏销售热情，仅局限于老客户带来的项目资源，对垫资力度的掌控有所收敛，顾虑较多。

明年加强工程储备，加大跑动力度，完成自己明年的任务目标。