根据公司和黄河总部的文件要求，为了更好的搞好下步的营销工作，现就我本人一年来的具体工作反省如下：

　　2020年注定是不平凡的一年，新年伊始江城武汉突然爆发不明疫情，并出现了全国乃至全球的蔓延。一时间，党中央号召全党全国支援武汉，全力抗疫。本来是举国欢庆的日子，此时全部按下了暂停键，全国处于停摆状态。我们作为企业的销售人员本来应该在高速运转状态，面对疫情无所适从。在思想上产生了等、靠和观望态度，工作学习出现了懈怠。认为如此严峻的形势，所有人都在观望，我着急干啥，好在公司及时组织了全员学习活动，所有人员开始了网上学习。作为我自己深知能力不够，天赋平平，惟以勤奋补之。

　　三月开始便做好自我保护的同时积极跑动，保持高频率的拜访和电话沟通，皇天不负有心人，终于辖区某一项目的三个标段全部采用中财SN8-HDPE双壁波纹管，从500到200共四个口径，一万余米。另一个县的某个项目也采用了我们双壁波纹管，共计一万余米。

　　后半年随着全国疫情好转，经济也全面恢复，各级工程建设全面开展。面对如此大好机遇，努力跑动，终于顺利拿下某一项目，波纹管用量一万余米。另一建设项目采用了我们PE给水管材，共计五十余万，后续还要发货。当然也有种种因素操作不成功的案例，比如今年三月通过其他渠道获知辖区某项目比较大，便进行了积极跑动，前后四次登门拜访，最后依然没有成功。传统领域也倾注了大量的精力积极跑动，由于市场存量较小目前来看只有两个项目基本确定，一个建筑面积四十余万方四年开发完毕，目前一期，管材未进场。还有一个建筑面积三十万平方，三个标段，三十万平方，目前一个标段管材已经进场，另外两个标段基本谈好。正在跟进的房建项目有四个体量都比较小。

　　以上是我工作反省，请各级领导批评指正。