2020年已经结束，回顾今年，机构在宁夏市场管理处CEO张燕辉的领导下，整体业绩良好，完成了公司下达的年度任务。

　　2020年能完成全年任务，归功于我代表处有两个给力的经销商，新年酬宾也是大客户全额帮助我代表处完成任务，到7月份以后市政方面也是经销商重点在突破。

　　关于公司，应该切实关注一下宁夏市场的需求，对于排水管道，宁夏银川地区彻底不允许使用PVC系列排水管道，只能用PP超静音排水，我们这边的酬宾品类就等于没有PVC排水管系列。

　　公司在PP静音管这个系列产品不能为我们营销机构提供很好的后盾支持，管材管件都没有库存，定做周期太长！我们机构备库，资金压力太大了，导致我们在抢夺项目时就没有底气！而且价格方面也没有优势，

　　对于我自身工作的缺点，我做一下自我剖析：

　　（1）加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意。

　　（2）及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理。

　　（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。

　　（4）集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大。

　　（5）积极参加新业务的开拓。

　　（6）加大资金回笼的力度，回避资金风险。