自成立济南型材营销中心已近两年，两年来，承蒙领导厚爱，照顾有加，各机构兄弟们，能力有限，勤奋有余，虽未给总部争光，也没拖总部后腿。然今年之总结，用四个字形容：心力憔悴。年初疫情，祖国上下，共同抗疫，在党和国家的领导下，中国人民取得了抗疫战争的全面胜利，全国一片祥和。但终究疫情之后，各行各业均受其影响，建筑业也不例外。今年央行收紧信贷，政府严控融资，地产商举步维艰。上游无水下游干，地产商的捉襟见肘，直接导致门窗行业迎来资金严冬，门窗行业的严冬，又直接导致了型材行业的严冬，特别是塑钢型材，本就是在夹缝中求生存，诺大的济南区域，能够找出寥寥几个塑钢项目已是万幸，倘若不予垫资，能够拿下项目，简直就是天方夜谭。

　　覆巢之下安有完卵，今年资金的紧张情况，直接导致了整个中心的举步维艰，很多项目，很多大型门窗厂，最后都失败在资金的谈判上。这就是我和我们整个中心最该反省的地方，一者缺乏资金，严重缺乏资金。二者，缺乏融资渠道，严重缺乏融资渠道。很多时候，冲量也好，存量也罢，全都是要有资金支持的，我们整个中心穷的叮当响，做起事来心有余而力不足。这是个恶性循环，所以强者恒强弱者恒弱。一件事情的不解决，直接导致另一件事情的无能为力，长期积聚，路越走越窄。

　　运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。人最大的问题是太相信自己，人最难的问题是不相信自己，这个辩证的谬论，正适合于做营销的我们，置之死地而后生，最起码，我们知道我们的不足，了解我们的难处，最难不过今年，不死终能重生，我相信在即将到来的2021年，我们中心会越来越好，业绩会突飞猛进！