在2020年的工作中有好多地方我做的不够细致，在XXX安置房项目上，虽然把线管和管件供进去了，本应当乘热打铁把所有的标段都拿下来，但由于考虑到资金和欠款的问题而踟蹰不前，没有开拓出新的局面，也没有乘势而起做好甲方的工作，现在虽然和甲方达成了协议，但在时间上和机会上浪费了很多，所以以后在这样的情况下应该抓住机会早做工作。

　　在XX职教园区建设项目上，虽然供进去了PE类产品但没有供进区PVC,PPR,地暖管也不能算是成功的，我们所要依托的关系毕竟太薄弱了，在大的项目上不能起到拍板的作用，也没有在关键时刻能起到有力的支撑。

　　在XX食品厂园区的建设上，甲方前期用过中财产品，对中财产品也比较认可，本来商定是我和另外一个业务人员去跑，但由于安排不当最后没有做成，在这期间有客户也反应了那面的工程情况，建议我去找监理，但由于我的原因没有最终做成，销售是个苦差事就要一不怕苦二不怕累，天下没有免费的午餐也没有天上掉馅饼的事，所有的工作都必须做到了才会有收获的。

　　在XX汽车零部件园区的项目上，我曾经去拜访过甲方和乙方，做了一次深入的交谈，后来我把后需跟进的工作让合作的客户去做了，客户在遇到了一点困难后就觉得很为难，在也没有下文了，我也好长时间没有在去关注，导致工程最后没有做成，工作必须细致必须要有管控才能有成效，不能完全依靠别人，在关键时刻还必须得亲历亲为，不是每一个人都是企业的忠实拥趸者，不是每一个人都有百折不挠的精神。

　　总而言之，销售是个苦差事要想做好必须全力以赴，也必须付出全部的热情和努力，想轻而易举的获得成功是不可能的，我还达不到那样的人脉关系和实力。