作为中财的区域市场负责人，在酬宾来临之际对自己的分内工作做出反省。照照镜子，为公司的发展再献微薄之力。

关于市场：

1. 咸宁市场没有很好的持续突破，还是单纯的依靠经销商自销，缺乏带动客户跑起来，联动性差。

2. 鄂州市场下滑，其主要原因在于之前我们开发的是葛店一个镇，市场基本建设已经形成，出现瓶颈，而鄂州城区经销商没有开发出来，导致销量直线下滑。

3. 随州市场目前是开拓阶段，缺乏经销商，有个名义上的经销商，没有经销商思维，只是为了卖货而卖货，没有市场建设的远见，加之自己对随州市场关注度比较少。

4. 小区推广这块也没有太大的突破，目前只有崇阳有点点起色，还需要重点关注这块，寻找销量增长点。

关于团队：

市场部人员还需要多培养能独立开发市场，带动经销商跑动，不要让经销商做甩手掌柜，真正融入中财大平台来，真正做到全员营销。从而推动市场部增长增量。