转眼2020年已经接近尾声了，每次反省都是一种总结，希望自己在反省中找到自己的不足。在这个特殊的2020年，疫情猝不及防的来了，对前期年初酬宾工程项目的销量影响较大，导致整年管理处的销量并不理想，为此我进行了深刻反省，反省如下：

　　跟踪不到位且没有建立奖惩制度：就市场问题，和机构探讨过很多次。当场定下了很多计划，后期确没有很好的跟踪计划的实施情况，也没有建立奖惩制服，导致大家做起来没有积极性；

　　未持续引进新人员：招聘断档，没有持续引进新的人员，没有很好的为管理处注入新鲜血液；

　　对市场的认识错误：因自己在经销商和市场开发方面的一些欠缺，导致对市场的认知错误，没有很强的执行力去执行领导的决策；

　　未开发优质经销商：期间没有加大开发优质经销商的力度，导致销量起来很多机构靠自己的项目，工作起来很吃力。

　　经过以上反省，我更加明确应该尽快加大经销商和市政工程的开发力度，有效跟进人员的工作进度，建立健全奖惩制度，并持续的引人优秀骨干。希望为2021年打下良好的基础，迎来好的开端。

　　最后，祝中财蒸蒸日上!