一、对玉环市场的新认识

做工程类的经销商：

1. 比价格（喜欢跟当地的小品牌做比较）

2. 品牌的占有率（碰到品牌指定的项目遇到多了，即使小项目也会习惯性问中财，做中财）

3. 人缘关系处理好，有小项目想着客户分享客户，客户会以后有项目即使中财价格昂贵，也会帮忙做推荐，尽力推荐去做中财。

做家装类经销商：

1. 注重市场广告影响力（客户通过各方面的广告了解对我们品牌的）

2. 性价比(客户通过同等产品做对比，然后取悦我们的性价比产品）

3. 产品质量（同等品牌产品质量做对比，了解我们的质量）

4. 水电师傅的引荐（积分的重要性）

二、对市场管理的新认识

1. 积极的心态:把最好的正确的方面扩张开来，了解竞争对手，搜集相关信息。

2. 市场发展前景的趋势:积极了解市场的信息可以把信息分享给客户，从此增加客户的欲望。

3. 市场供需状况:了解现代客户对生活质量的追求及质检方面的要求，从而下手产品去做对应分析。

三、对团队建设的新认识

1：团队精神是团队成员共同的归属感与成就感，有些员工没有很好的团队意识和整体观念，在涉及到自身利益时，斤斤计较，面对集体利益时，没有强烈的荣誉感和责任心，一支训练有素的团队，对市场是至关重要的。

2：奉献者适当的回报，如果团队合作是出于合作自觉自愿时，将会产生一股强大而且持久的力量。

四、反省2020年工作中的主要失误

时光匆匆，仿佛2020年的酬宾结束在昨日，眨眼一年又过去了，在这一年里，看似自己忙忙碌碌，充充实实，回过头来，在这一年自己收获了什么，学到了什么，不过是销量比去年增长了，硬着头皮全年供应部分客户酬宾价格，虽然扎稳了部分经销商，但又失去了部分经销商，可谓自己输在了懒上，逃避经销商与经销商之间的冲突发生，护的了这家护不了那家。回想起在供应客户产品上没有去分析为何只拿单类不配一套，导致个别客户的销量增长都单独在单类产品上面，对客户小心翼翼一年的心血维护付出没有将产品利用起来。人员方面存在缺陷，带好了幕后后勤的人员，却没有用心找好外面市场上的业务员，导致自己无法把工作做得全面，精力有限，时时漏洞百出。而且对市场开阔力也远远不够，不能及时去掌握市场新信息，容易导致跟不上竞争对手而落伍。我反省自己，在接下去新的一年里抓紧落实好配备的人员，要目标清晰，力争市场。感谢公司给与我这么好的平台，感谢所有支持我的领导者！