2020销售年度已经接近尾声。这一年可谓是起伏跌宕，变化莫测。突来的疫情让我措手不及，打乱了早已制定好的方案。大势的变化导致了行业内的激烈竞争。特别是下半年厂商之间的博弈已然白热化。联塑的波纹管仿照我们中财的产品做了捆绑销售，雄塑以拼命的态势突入辖区的线管市场，日丰利用丰富的分销资源增加了PVC产品。一切的一切注定了2020年的不平凡。

　　以下从具体的产品及客户类型对这一整年的工作进行反思：

　　1、线管

　　近年来线管是所有产品中变化最大的。品种由原来的C型线管过渡到了现在的以B型线管为主，口径也由16逐渐变成了20，彩色的优势荡然无存。价格更是一跌再跌，不断刷新最低价格，战火也由分销蔓延到了工程层面。各个厂商在此领域争的不亦说乎。我们的机构压力空前。

　　此情况下，我应对不足，没有及时的调整策略。在压力面前没有迎难而上。各个厂商都在争地盘，刷存在感，此情况预计不会成为常态。如果我们此时不积极参与，等到尘埃落定之日，就是我们出局之时。

　　2、市政渠道的开发

　　这一块是川北最大的短板。堆场客户基本上够都有了，那么就是如何把货卖出去的问题。

　　以前川北的市政产品销售基本都是民建的室外工程。借鉴其他管理处的经验，2021年水厂，消防公司，园林绿化，环保公司等要成为我们日常拜访的目标客户。他们常年用管，要以经销商的心态来对待他们，保持长久的联系。邀请在这个方面做的好的机构或管理处来川北介绍经验。但问题还是在执行上，收了很多但做的有些少了，导致效果不明显。以后再周例会上要把此项作为必须汇报的内容。

　　3、体制建设：改变目前单打独斗的现状，公司化运营是我们必须要走的路。要求各机构成立自己的公司，但目前还是有机构没有做。主要是和机构沟通不到位，讲的次数少了，机构就没有认识到此事的必要性。增加人员：文员或会计，库房或送货的，这两个人必须要配齐。

　　遵循本心，遵循市场规律，紧跟化建政策方向，结合川北市场实际情况，细化具体产品，2021年度川北管道定能面貌一新！