人无完人，人生加的每一步都没有白走，只有在不断的失败教训中，发现了自己的不足并以改正完善，努力让自己付出能得到家人和朋友的认可。

　　转眼2020年已经过去，回顾一年的工作内容，虽有小的收获，但还存在很多问题，总结以下不足，期待明年迎难而上 ，达成目标。

　　首先，在做项目时心太急，导致谈判时掌控力差。主要体现在回款上，本应可以谈到预付款的项目，却做成了月结，影响资金运转，影响了正常运行状态。这样会对工作造成很大的危机。必须及时调整，改变思路，加大资金的循环率，做到稳步增长。

　　其次，团队建设方面。通过这几个月的组建，现在人员框架已经搭建起来，团队氛围较好，但是工作水平还是参差不齐，影响工作效率。在接下来的工作中，给予必要的指导和协助，给予支持帮助，使他们能全身心的投入到工作当中去，完全发挥出能力来。

　　再有经销商开发方面一直薄弱。总是想法多多，但实际并没有真正用心。意向客户不少，但都没有实质性进展。今后的工作中，会在这方面加大力度，用心找出方式方法，突破这方面的瓶颈。

　　最后就是市政方面做得也不好，跑动量不够，没有一个整体规划性和持续跟进性，没有明确的目标，所以没有达到想要的结果。在接下来的工作中，一定把这块纳入工作重点，整理思路，明确目标，提高工作效率。

　　总结一年的工作，意识到了自身很多的问题，会逐一改进。在明年的工作中，继续坚定自己的目标，争取在业绩上能有大的突破!

　　人无完人，人生加的每一步都没有白走，只有在不断的失败教训中，发现了自己的不足并以改正完善，努力让自己付出能得到家人和朋友的认可。