回顾这一年的工作，反省如下：

　　一 、关于个人：个人主观性太强，对待业务员指导少，这一年来在管理处的工作中同时也存在很多不足，应该反省一些问题，对工作上的有些事情没能做到决断，偶尔会有些优柔寡断，甚至凭借以往所谓的经验，以自己主观判断来对于管辖的兄弟指导不够，没能最大力度地调动团队的凝聚力。

　　二、关于市场：执行力不够狠，等待的思想必须抓紧改变，不影响工作的开展速度。工程信息的储备量严重不足，而且能继续跟踪的有效信息更是太少，需要加大力度；同样经销商的开发必须放在重中之重，零售市场就是永不停息的开发；新产品的开发力度严重不足。

　　三、关于人员引进及储备：引进新人方面没有太大的实效，需加大招聘速度，丰富招聘方式方法。