从销售型材到销售管道有近2年时间，从原先的甲方路线到现在的多条路线，从不懂到有点点销量，经历了很多，也走了很多弯路，在公司领导的指引下大的方向没变，就是努力提升自己，做好本职工作；为了责任，也为了自己。

　　2020年截止目前销量640左右，距完成全年任务还差很多，这个成绩历年来最差，较个人预定目前相差更多，造成这样的情况个人有诸多原因，但是更重要的是在自身；相比往年，今年的工程市场回款更加困难，出现这样的情况在4月份左右的已经表现出现，但是并没有做出相应的调整，导致了现在资金紧张，周转困难；客观原因的存在也影响了个人的行动力，主要表现在以下几个方面：

　　1、项目储备少，去年确定供货项目仅有几个，回款本身不是很优质，新项目的确定没有，是个人懒惰跑动造成的；

　　2、合作项目单一，目前合作的客户群体只有总包及水电分包；园林、市政项目、管材销售商家、养殖、厂房类项目接触的很少，有的都没接触过；

　　3、个人时间及人员安排不够合理，诸多繁琐事宜还没有完全放手，担心其他人跟进会出错；

　　4、项目回款及风险把控没有做好，有时急于求成，合作客户不理想，造成回款难；

　　5、人员培养和新人引进方面做的不够，带人方面经验不够，因为个人原因没能把人员优点引导到位；

　　6、突发事件的处理方面做的不够好。

　　基于以上问题，个人需要更多的转变和提升，做好市场销售的同时提升自己，主要在以下方面做出转变。

　　1、目前内勤一人，库管一人，合理分配他们时间及工作内容，放手和放开的同时给自己更多的时间拓展新的项目和客户群体；

　　2、单据、合同、回款控制，欠款额度的把控好，把风险降低；

　　3、招聘新的业务人员，培养优质人员拓展新的客户群体，分担个人业务；

　　4、资金多渠道筹备；

　　5、提升自己，在管理的各方面学习；

　　6、跟进公司发展脚步，在发票、发货、经销商引进方面寻找更便利的方式。

　　诸多原因和转变是基于现状，更多的还是及时调整个人的工作方式及方法，相信明年会更好！