回顾2020年，业绩不是很理想，有许多不足之处需要反省一下：

　　一、房产方面

　　今年跑动了几个房产公司，主要是前期有合作基础，通过跑动，老关系也得到了进一步维护。其中有个房产公司招标，最后我们中标了，但要求垫资大，周期长，利润低，又加上最近公司一直涨价，准备和经销商合作；其他新开发的工地跑动较少，一提到垫资，我就很头疼，我吃了不少要账的苦，所以不熟的工程垫资还是比较谨慎的，这可能导致我错失机会，对市场的发展是不利的。

　　二、零售方面

　　零售方面需要多发展零售网点，主要还是之前的老客户，想靠经销商发展零售。酬宾期间对经销商的跑动很勤快，也想让客户多做酬宾，可事与愿违，经销商的酬宾也不是很理想，同比去年下滑了不少。疫情影响对市场是缺少信心，顾虑较多，对工程的垫资也很谨慎，好多之前垫资的货款没有收回，一提到垫资就很敏感，没有及时打消客户的顾虑，说明我的工作还是没有做到位。

　　三、市政方面

　　针对有的工程主要是投入大量的精力跑动各个乡镇催要货款，给项目部写验收报告，提供验收资料，给监理核对数据，每天忙得焦头烂额，货款结的也不是很理想。也跟踪了几个乡镇的排污工程，考虑到垫资大、利润低，村上货款不好结，最后也放弃了。没有太多精力关注其他市政工程。

　　以上是我的不足之处，需要尽快调整心态，迎接新的挑战。