时光匆匆，转眼间2020即将过去，从销量数据上来看本代表处今年预计完成85%，离完成任务还有很大的差距，因为我的任务量很低，完成是本分，更应该是超额完成，这应该引起我的重视和反省：

　　1、跑动还是不够积极，有些时候对业务的渴求度还是不高，对业务的动能不大，接到一个业务总是由于种种原因而不积极。后来想想“事在人为”真的是很重要，有些事情，你不去做永远不知道能不能做好。很多事情在没有成功之前总是看似不可能的。所以，身为一个机构负责人员，遇到业务一定要敏锐果敢，敢于探索。

　　2、对业务的判断不够准确，不能清晰地把握住这笔业务的脉络及风险点。接到一笔业务作为一个优秀的业务员，首先要在脑子里形成清晰的脉络，要在脑子里有个清晰构架并能一眼看出这笔业务风险在哪里。所以还是要加强自身的业务素养，把握问题精准细致，才能提高效率，减少时间的浪费。

　　3、缺乏创新，方式方法不够灵活，对于一个项目操作来说，了解里面的关系架构有很多方面，也有很多路径，而我在这上面就是一条道走到底，有时候由于项目管理规章制度的严格，进不了项目或者公司内部，没有去考虑可以先从其他的途径来打探人员关系，这样一来，就没有了进入和参加的机会。

　　反省可以了解自己在工作中存在的问题，可以使自己在今后的工作中克服困难和改正不足，可以提高自己的业务能力。我将在接下来的工作中改掉存在的问题，加强业务知识的学习，营销技巧的提高，充实自己的能力，不断创新和改进工作的方式方法，放开思想，卸下包袱，轻装上阵，为开拓市场和提高销量而努力拼搏。