台州管道销售中心2020年自我反省潘建荣时光飞逝，转眼间2020年即将过去。回顾一年的工作，有收获，有突破，同时还有不足之处。年初酬宾是打好整年的基础，虽然酬宾有了量的突破，但到了十月份，由于酬宾量已经用完，做市场非常吃力，特别是房开项目，也导致新的工程受影响。随着仓储中心的成立，业务人员的增加，工作的分配与任务的安排，出现了很多问题，新业务员没经过系统的培训，调研中不能及时发现问题，原黄岩雅林安置房前期预埋线管用了中财，主体用料时，因施工要用公元而错失项目，以此为鉴。新业务员主要是以突破工程为主，前期投入时间与精力多，成效时间长，以致业务员的积极性都不高，老业务员由于我对他们过于宽松，业务的积极性下降。下半年时，因对工程的进度把握不够，出现货源短缺，又因价格原因，工程货源供不上，导致出现负面情绪，以后须及时跟进工程进度，做好市场调研，了解市场动态，提前做好准备。在调研市场中还缺乏开拓、创新思维，习惯于凭着人性去跑动市场。在市政方面，随着台州零直排工程的开始，量有所突破，但零直排一两年就会结束，后期的市政市场值得思考。