今年到目前虽然销量有所提升，但是市政系列产品没有增长。今年的增长主要是经销商在传统产品上的增长。今年的酬宾比往年稍好，主要益于穿线管材，地暖管，排水管的推广；所以，做好酬宾工作，十分有利于当年工作的开展。 市政项目信息收集少主要是自己的惰性，因为驾驶的限制，很多时候自己都劝自己不出去见客户了，或者只打个电话了事。这样的拜访效果绝对是很差的。人一旦有了惰性，就会越来越懒，导致工作不能有效的开展。所以在人脉关系的处理上，低效了很多。

　　新乡市场目前比较有实力的经销商只有两个，一个是老客户，参加酬宾尝到了甜头，所以年初酬宾还不错。新客户今年才开始签订合同，对酬宾还有很多顾虑，重在试探尝试，年中酬宾的时候酬宾也不算很理想，故此，如何让这两个经销商酬宾做好，是今后工作的关键。另外，我们的市场容量还很大，不能靠仅现有的经销商，还要继续发掘有实力的经销商加入我们中财。目前延津县，封丘县，卫辉市还没有经销商，这是今年工作的薄弱环节。

　　明年的工作重点就是开拓市政项目和空白县布局经销商，实现市场范围内全点开花。