2020一个特殊的年份，经历过这一年，突然有种释然的感觉，说的消极一点，这一年还能活着，就很知足了，在年初大萧条的时候，很庆幸我们的公司还能够正常运转，不至于倒闭，在国家整体疫情严控死守下，我们的行业迅速回暖。又到年末，这个鼠年真的是数一数二，太阳照常升起，酬宾年复一年，整理一下自己的思路，再战2021。

　　2020的酬宾开头比较好，庆幸疫情来的不是那么提前，假如疫情提前，今年的酬宾工作肯定要困难许多。所以一年之计在酬宾，酬宾做的好，会给客户信心，给自己信心，遇到项目敢于拼抢，有了酬宾的铺垫，自己在后续的工作中也可以放开手脚，可以大胆去谈。

　　2020客户积累，疫情原因，我们很长一段时间没有出去跑动，试问，假如没有疫情，没出门的这段时间能收获多少项目，多少客户，其实疫情只是给了我们一个借口，一个很说得过去的借口。在电话拜访客户的过程中，因为是陌生拜访，能加上微信，后续还能简单聊几句的确实不多，但是时间一长，只要打过电话了，客户知道你是干什么的，后续有这方面需求，能够打电话或者微信过来联系，这就说明我们之前的电话没有白白浪费时间。

　　2020操作的项目，自己操作的项目比较少，目前除了热力的欠款比较头痛之外，其余的基本没有欠款，当然还有型材的集采。跟着公司的思路走，传统产品尽量放给客户操作，要多把客户的项目运作成中财产品，自己要花更多的经历来开拓新的渠道，在渠道方面有所建树。

　　2003年的非典，当时是少年不知愁滋味，2020年的新冠，确实心有余悸，可能是年纪大了的缘故吧。2021销量压力是有的，酬宾压力也是有的，面对原材料价格大涨，怎样开好局显得至关重要。

　　2021开好头造好势，酬宾取得开门红。