今年是坎坷的一年，对客户也没有积极跑动，客户的项目也没有及时跟进和督促，总是不以为然，从而导致了客户的销量也没有上去，整体销量也没有上去。对工地上的跑动也比较懒惰，跑了一个项目也是没有及时跟进，总是等待客户的电话，沟通较少，导致黄了很多的项目，对一些回款较差 的工地没有提前去了解，资金的问题导致了后续的项目无法参与。

　　懒惰是业务做不好最根本的来源，要勤奋才能让业务能力和销量业绩上去。对工地要有一定的判断，不能盲从，对客户要及时跟进，对一些小项目都不能放过，对客户要树立一定的信心。这样整体的销量业绩才会上去。