2020年即将结束，回顾2020年，自我反省，没有取得好的成绩，销量很不理想。不仅没有完成公司下达的任务，也暴露出我中心在工作中的诸多不足之处。

　　一、2020年新年开局做的不好。新年活动的好坏一般能反映出这一年总体情况的好坏，没有充分的利用公司的优惠政策，发展更多的客户，导致在后续工程的抢夺中失去了先机，与一些工程擦肩而过，影响销量的产生。为了能在明年工程的抢夺中夺取先机，从8月份开始就积极行动，充分挖掘市场潜在的客户，为新的一年打好基础。

　　二、工程储备数量太少。今年由于疫情原因，很多工程开工都很晚，即使开工了也进度缓慢。但由于工程储备数量较少，手上的几个项目都不发货的话，就没有销量的产生。所以储备项目一定要多，哪怕这几个不发货也还有其他的几个可以发货，能保证销量的稳定。

　　三、市政方面的跑动方法有待改进。原先在市政方面的跑动一直是从源头跑动比较多，基本都以市政单位为主，没有很长时间的跑动和跟进，很难有大的突破。后来与朋友的探讨中发现存在一些问题，改进了跑动方法，从下往上找，即从市政项目施工方开始找。与这些施工方达成合作是比较快捷的一个方法，因为他们既然能成为施工方，肯定有一定的项目来源，只要与他们合作了，通过他们也可以把我们的产品推进去。

　　四、对于新产品、新渠道方面的理解不够深刻。公司每推出一个新的产品，都是经过不断的市场调研才得出的，是在未来市场有一席之地的产品，同时也是为我们开辟新渠道的一把利器，所以在未来要把新产品的开发重视起来，开辟新的市场，同时带动老的市场。

　　相信通过对2020年的一些得失与感悟，2021年我中心能在公司的领导下茁壮成长，展现出一个焕然一新的销售中心。