2020年已接近尾，回顾2020整年，销量有所增长提升，完成了全年销量任务，增长率也达到了要求，但市场残酷，竞争激烈，依旧是我们面对的问题，在此对今年的工作做如下反省：
　　一，好的方面:

　　１、今年虽说有疫情的影响下，但是当疫情结束后，机构积极的跑动市场，不仅完成全年任务，且同期增长38.44%，超额完成预定任务目标，我自身还是比较满意的，零售方面:开发出了新的配送大客户，拓展了自己的零售市场区域。新开发新的县域实力客户-宁南县中友建材。

　　２、工程方面:全年达成合作项目6个，销售产品:钢丝网骨架管，hdpe双壁波纹管，不锈钢管。

　　二，不足之处:

　　1、虽然总体销量大比例增长，还是没有跟上公司的发展节奏，还是有很多不足之处，首先:没有很好的给客户灌输公司的渠道配送思路，导致客户配送消化速度有点迟缓，其次，有实力的分销客户挖掘不够深，不够彻底，原本可以拓展ppr销量，最终没有达成。

　　2、工程思路不够清晰，方法太简单粗糙。供货的阳光城项目，因为自己的信息不够准确，导致现在尾款大部陷进去，以至于严重影响到其他领域也出现了断货，没货的情况，导致了几个客户流失。以后在项目上还得多用心多思考多投入多沟通，方法千万种，能搞定的就是最好的，会虚心请教做得好的同仁兄弟姐。工程信息，内部人脉信息梳理的不透彻，导致没有可靠确切的工程储备

　　3、家装市场：今年花了不少时间精力放在家装上面，但是收效不大，ppr依旧打不开局面，主推的SW也销量平平，主要是自己的力度，宣传不够，市场知名度不够，虽然也与今年的家装交房量不足有关，但是自己家装公司跑动及小区宣传确实做的不够，没有达到预期全面合作20家家装公司

　　4、县域市场:我负责的主要是凉山州东部五县，属于深度贫困地区，因交通不发达，导致区域内客户跑动拜访不够勤快及坚持，导致有些客户在快合作的节骨眼上流失，有意向的却也得不到有力的沟通与支持，以后要更加勤奋。