存在的主要问题和不足：

　　学习努力不够，许多新产品新知识没有下大力气钻研。

　　总结意识不强，每个项目每个客户都应该在事后复盘。

　　对市场认识还停留在过去，总想报高一点价格，导致客户从别的渠道购买。

　　整改措施和努力方向：

　　加强自身业务和公司文件学习，遇到问题多想多看多思考，向领导和同事学习，不断提高自身业务能力。

　　改变思想，在市场上和竞争品牌加大拼抢力度。

　　坚持高标准，严要求，争取把销量做上去。