对辖区市场的新认识：

1、对招标的工程信息了解的少，今年疫情的关系，好多都是网上招标，都没有参与。

2、对市场管理的新认识。对集采的项目，汇款把流程先走完，跟人高效沟通。多跟进，多找方法。维护好电子商务有限公司，帮助他们多了解工程信息，多做实事，多拿工程。

反省2020年工作中的主要失误或不足之出：

1. 主要是绿地今年没有什么款项，没有什么发货。荣盛工程进度慢。发货不快，大的房产公司引进不多。

2. 市政这块，今年HDPE缠绕管下半年没有怎么发货。

对于了解工程的方法有待改变，我们主要都在江宁，浦口一带，这一带都是每个厂家的业务员，经销商熟悉的地方，每个工程都在 家门口一样，我们应该以农村包围城市的方法，从富裕的乡镇，郊区来突破。