自2020年6月开始实习到2021年6月已经进入中财大家庭整整一年的时间，从开始学习走市场拜访用户到自己独立走市场独立拜访用户。在内蒙古赤峰实习一个月学习了很多公司产品知识，2020年7月正式在哈尔滨投入到实际工作中。

在2021年1月经过公司领导的帮助成立了哈尔滨管道第三代表处。这一年还是基本围绕房地产市场开展工作，自己原来从事的工作和管道行业没有关系，由于不懂产品在市场跑动过程中一直没有进展。整个2020年下半年没有任何收获，2021年3月后随着哈尔滨房地产工地逐渐开工，工作才稍微有点起色。感觉每天都在忙碌，在不停的送货和报单。虽然很忙碌但是心理一直很不踏实，因为现在的小成绩多半是运气带来的，好运气不会一直总有，所以对接下来的工作心理很慌，毕竟资源少，客户少，不比哈尔滨当地原来代表处有着丰富的人脉资源和客户资源，加之国家房地产调控政策原因，哈尔滨这个北方二线省会城市，GDP已经排在全国后面，导致房地产市场持续低迷，而且今年大宗原材料的持续上涨更是雪上加霜。直接迫使客户由于资金原因选择二线产品。

最近工作一直非常迷茫，客户报价的很多，但都没有成交，总结原因还是没有找对人，毕竟接触时间短磨合的还不够，一个项目从接触项目到接触人需要一个过程，需要时间的积累才可以从量变到质变，想想好多丢掉的项目都是没有持续跟进，这些也是下半年需要注意和改进的。

在2021年下半年，公司给我的任务缺口还很大，而留给我的时间已经不多了，一定要抓住最后几个月的营销旺季，把销量提上去，争取完成公司的任务。

外部困难非常多，但作为一个中财员工要勇于面对困难，困难是针对所有人的，也不是只有我一个人，外部原因我们改变不了，就改变自己，在下半年的工作中，要增加跑动量，积极扩大市场，在多行业多方面增加投入。争取更多的客户，依托房地产市场，同时在年底前能开发出经销商，弥补资金缺口。