2021年已过去半年，在这半年的时间里。在原材料处于历史高位的情况下，中财公司还是逆势安排两次酬宾活动，虽说艰难完成酬宾任务，但是还是有很多地方需要反思和改正的地方。

首先从市场角度来说，目前行业竞争加剧，我所在的湖北孝感地区，还处于市场开荒插旗的处境。

从区域市场发展的角度来说，目前区域内客户数量和质量不高，经销商没有主动拼抢的意识，还是抱着中财价格不透明，有赚取差价的余地，有选择性的心态做中财。虽说客户有此想法很正常，但是带来的问题是经销商每年的销量提升不大，跟不上公司的发展步伐，每次酬宾到来销量落实困难。还需加强沟通和正确引导，平衡客户重利润空间和销量任务的关系。

从机构自身来说，导致目前问题的主要还是机构自身来说，一是机构实力弱，融资渠道少，授信资金因项目垫资周期等问题，回笼慢。导致选择性做项目，面对价格竞争和垫资大的项目，不能从容面对。二是心态问题，没有处理好自身发展和客户扶持之间的关系。好的项目因前期投入大，不舍得嫁接给客户。垫资项目和价格竞争的项目自己做不来，嫁接给客户，客户也不愿意做。自身还需调节心态，引导客户敢投入，敢于舍弃短期利益，获得长远发展。在工作摆正态度，加强引导有责任，有胆识，有魄力的和客户谈条件，谈合作，谈发展。

以上是我2021年半年度反省的内容，不尽之处还望批评指正。