再一次来到了一年一度半年度反省，此次的半年度反省材料刚好可以在年中酬宾结束后提交材料。可以通过这次酬宾的差距来找到自己的不足。

在庆幸自己完成半年度酬宾任务的时候，一看数据惭愧不已。除了新成立的机构，剩下的4个县城均已突破了千万，还有4个机构已经超额完成全年度任务，对比同事们的数据有点无地自容，自己拖了营销中心的后腿。

经过酬宾后的数据分析与交流，本次酬宾不理想主要为工程上的不稳定和经销商的缺乏。传统管道上由于自己攻关不力导致许多项目的施工班组有了可以选择其他品牌的机会，导致工地打款意愿不强，由于无利可图经销商也不愿意多打款，不得不由机构自己来低价拼抢，使得我机构进入了恶性循环。

在通过与经销商聊天过程中得到了启发，解开了困扰我挺多年的经销商与工程并存的问题。以前酬宾只想着让工地直接打款，这样如果是我们品牌及价格有优势的情况下工地会想方设法的安排酬宾资金，一旦中财品牌及价格没有优势的时候他们就会转入其他品牌的怀抱。但经销商不同，经销商一旦转款会想方设法的把材料销售出去，还可以给工地提供一定的资金支持。工程酬宾只局限于某个项目，经销商酬宾的话可以针对每一个项目。

在下半年里将手中现有的项目逐个的移交给经销商。自己多腾出点时间用于项目攻关。争取在下半年里能够缩短一点自己与其他兄弟机构间的差距，为我们营销中心的亿元大关添砖加瓦。