时间过得真快，转眼半年的时间马上就要过去了。回想这半年的工作，可以用一塌糊涂来形容。与去年销量同期相比，不但没有增长，反而出现了略微下跌。深刻反省其原因，主要是有以下几点。一，经销商销量没有增长，反而出现了大幅下滑，主要体现在红五月的酬宾上面。本来经销商作为销量基础的中坚力量，5月份辖区的2个客户却集体哑火，导致机构压力倍增，单靠自身没能扛起销量任务。为什么客户没有积极的参加酬宾？辖区客户主要以乡镇批发为主，没有其他渠道的销量来源。乡镇客户的数量以老客户为主，几乎没有增加，而乡镇市场的慢慢萎缩，以及大环境下客户没有很好的释放公司的政策导致年初酬宾产品没有得到快速流通，没有响应公司将价格优势转化成终端销量，导致渠道客户观望情绪严重，大部分的货还在客户的仓库。痛定思痛，一方面要通过积极的跟客户沟通，让客户转变以前的经营观念，要以平价多产量的形式来增加收入来源，按以往的模式市场只会慢慢的被同行竞争对手挤压。对于不认同的客户，机构自身也要转变，不要感觉有了客户就一劳永逸了，要积极寻找志同道合的优质客户，也只有这样辖区渠道销量才会有实质性的突破。二，机构自身销量来源单一，主要是以房开项目为主，虽然略微有所增长，但还是没有完全打开局面。主要原因是欠款比例持续增加，感觉资金周转吃紧，好多事情做起来积极性不高。所以在以后的工作中，还是要注意回款的重要性，要做到当机立断。然后自身积极的寻找多元化的销量来源，积极的寻找合作伙伴，让资金压力分散。事后想想，有时正是因为销量来源单一，眼里只盯着房开的销量，才让单个客户的欠款越来越多，然后导致后面的被动。我想只要思想不滑坡，方法总比困难多。在以后的工作中，只要不断的改变工作中的不足，时间久了定会有明显的进步。以后的工作还是要勤字当头，勇于突破，希望自己的明天越来越美好，感恩中财。