今年上半年国际大宗商品涨价导致全球通膨压力凸显，我们的生产成本水涨船高，而下游的流通环节价格上调却极其有限，这给我们的市场及生产经营带来很大的压力。幸运的是我们背靠集团，拥有一个持续健康发展的平台，心存感恩，拥抱未来。回顾上半年以来的工作，需要反省的有很多，主要如下：

一、认知和能力

在化建八财如此好的发展平台上，制约我们发展的并不是市场环境的艰难，而是我们的认知深度和做事的能力。能力大小取决于认知层次的深度，是做成事，做好事的关键。认知是一个人综合素养的体现，而能力是做成事、做好事的关键。个人认为，自我认知的匮乏，能力的不足是影响公司发展的重要因素。做事盲目激进、缺少深度思考、好高骛远，主观盲从是我综合素养低、认识不足的主观体现，销量增长缓慢，大客户开发和专项渠道拓展建设不力这是我做事能力不足的客观体现，后期无论做任何事，唯有踏踏实实、尽心尽力、坚守底线、牢记使命，坚持纯粹做事，认真学习，弥补短板，努力做成事，做好事，争取有个好结果。

二、思危与思变

有次和一个同行朋友聊天，他的几句话深深的触动了我的内心。“当下市场最直接的竞争力还是价格，在十大名牌已席卷江湖的现状下，河财的传统渠道产品价格假如能跟主流品牌相差百分之二三十以上，才会有生存发展的机会。河财无论内外都应该跳出中财这个圈子，真正的成为中财集团的另一支特种部队”。这直接看是未来客户对我们的期望和诉求，也是当前我们的困境和危机。这几年我一直在寻求改变，但大多还是停留在想的层面，想的多，做的少。在整个行业大洗牌的严峻形势下，我们该如何突围，该如何求生和发展，不但要思危，更要思变。

朋友的这段话在我看来主要隐含了两方面的内容：第一，不断挖潜和提高企业核心竞争力。我们的企业文化、营销理念、营销模式、服务、质量、价格都是。而当我们的品牌还不具备一定影响力的时候，市场最核心的竞争力还是价格。影响价格最直接的因素便是材料、人工、管理等三大成本。在坚守质量及服务的前提下，在各项成本的控制上我们是否达到了最佳，显然，我做得还远远不够，公司内外各环节一定还存在浪费（人工、效率、资源等），还有更大的空间去挖潜，集约、简约、节约，不浪费，点点滴滴，角角落落，每一个决策，每一笔支付都要慎重再慎重，要真正的理解和做到市场为先，效益为重，这是经营的根本，做到这些，方可对外输出最强有力的竞争力。第二，坚持体制和机制的创新。我们来源于化建，但又不同于化建，两者应相辅相成。当下最需要做的首先要坚持集团八财一直强调的三个工作重心不动摇，即坚持所在地市场开发、坚持市政为主的专项渠道，坚持大客户为主的经销路线。其次，还要不断研究市场需求，完善产品体系，做精做专，充分发挥我们产销一体的体制优势。最后，在营销机制上还需要不断的探索和创新，实施扁平化管理，提倡以人为本，以规模求效益，以增长求收益，发展公司发展人。内务方面，我们也要敢于打破化建模式，模糊部门之间的边界，实施一人多岗，以目标达成、结果导向为原则，降低中间费用成本，提高盈利空间，通过体制创新实现公司内外的协调发展。想是问题，做是答案，输在犹豫，赢在行动。以上还是想的多，实践的少，当生存成为我们首要问题时，危机面前，怎么样的改革实践都是有必要的，后续要结合实际，多想也要多做，敢于求变，逐步推进，要有所成，有所破。

人恒过，然后能改，困于心，衡于虑，而后作。

以上文字，权为反省，请各位领导予以批评和指正！